品牌聯(lián)名營銷是指兩個(gè)或多個(gè)品牌合作推出共同產(chǎn)品或服務(wù)，并共同宣傳、推廣的營銷策略。品牌聯(lián)名是一種市場(chǎng)營銷策略，它結(jié)合了兩個(gè)或多個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)，以創(chuàng)造新的消費(fèi)需求和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。不斷拓展新市場(chǎng)的茅臺(tái)又一次“出圈”了，與莫其托共同推出的雞尾酒引起了消費(fèi)者的關(guān)注。從冰淇淋到雞尾酒，勇敢的“+茅臺(tái)”用跨界的方式，為遭遇“中年危機(jī)”的白酒行業(yè)注入新鮮血液。五糧液、水井坊、瀘州老窖等一眾品牌也紛紛登場(chǎng)，今年的“聯(lián)名江湖”，不得不說挺熱鬧的。對(duì)于傳統(tǒng)品牌和新消費(fèi)品牌來說，進(jìn)行品牌聯(lián)名營銷都有一些利與弊，下面是一些常見的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)：

利：

1、擴(kuò)大品牌知名度：通過與新消費(fèi)品牌進(jìn)行聯(lián)名，傳統(tǒng)品牌可以借助新消費(fèi)品牌的熱度和受眾群體，擴(kuò)大品牌知名度，并吸引新的目標(biāo)受眾。

2、創(chuàng)造新領(lǐng)域機(jī)會(huì)：傳統(tǒng)品牌與新消費(fèi)品牌的聯(lián)名可以打破傳統(tǒng)行業(yè)的邊界，進(jìn)入新的領(lǐng)域和市場(chǎng)。這可以為傳統(tǒng)品牌帶來新的商機(jī)和增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、提升品牌形象：與新消費(fèi)品牌進(jìn)行聯(lián)名可以給傳統(tǒng)品牌注入新鮮感和時(shí)尚感，提升品牌形象，使消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)品牌有更積極、現(xiàn)代的認(rèn)知。

4、共享資源和受眾：品牌聯(lián)名可以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)和受眾共享。傳統(tǒng)品牌可以利用新消費(fèi)品牌的渠道、社交媒體平臺(tái)等資源，與更廣泛的受眾進(jìn)行互動(dòng)和接觸。

聯(lián)名的載體在產(chǎn)品，手段在品牌營銷，本質(zhì)則在于滿足更為多元的需求。就像給不愛喝白酒的年輕人一個(gè)品嘗的理由，給經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較薄弱人群一個(gè)低門檻入手“奢侈品牌”的機(jī)會(huì)，一旦需求得以滿足，即使同類產(chǎn)品已經(jīng)過剩，消費(fèi)者依然愿意為更具獨(dú)特性的產(chǎn)品埋單。

弊：

1、品牌價(jià)值沖突：傳統(tǒng)品牌和新消費(fèi)品牌的定位、形象、價(jià)值觀可能存在差異，進(jìn)行聯(lián)名營銷時(shí)需要確保兩個(gè)品牌的價(jià)值觀和形象相互協(xié)調(diào)，避免沖突和負(fù)面影響。

2、品牌淡化和模糊：品牌聯(lián)名可能導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌的辨識(shí)度下降，無法清晰地區(qū)分每個(gè)品牌所代表的獨(dú)特價(jià)值。這可能對(duì)傳統(tǒng)品牌的忠誠度和長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。

3、合作風(fēng)險(xiǎn)和管理復(fù)雜性：品牌聯(lián)名需要雙方進(jìn)行有效的合作和協(xié)調(diào)，涉及多方利益和決策，可能存在合作風(fēng)險(xiǎn)和管理復(fù)雜性。如果合作不順利，可能對(duì)雙方品牌形象和聲譽(yù)帶來損害。

4、品牌價(jià)值稀釋：聯(lián)名營銷可能導(dǎo)致品牌價(jià)值稀釋，尤其是當(dāng)聯(lián)名過于頻繁或與過多品牌合作時(shí)。消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)聯(lián)名產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性和品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，從而影響品牌價(jià)值的建立和維護(hù)。

品牌事件性質(zhì)的聯(lián)名，一般在特定場(chǎng)景或事件中限時(shí)限量，目的就是為了“出圈”制造話題，提升品牌曝光度，觸達(dá)新的用戶圈層。這種利用“愛屋及烏”消費(fèi)心理的營銷策略成功者有，但“翻車者”亦多。有的聯(lián)名“天馬行空”，跨界合作雖然突破了用戶的想象力，但忽略了產(chǎn)品本身品牌圈層定位，鬧出不少“笑話”。比如，曾經(jīng)一茶飲品牌與某清潔品牌推出聯(lián)名飲品，被網(wǎng)友調(diào)侃“實(shí)在味太沖了”“這是飲料還是消毒水”。還有一些品牌“聯(lián)名成癮”，一些產(chǎn)品“為聯(lián)名而聯(lián)名”，設(shè)計(jì)上缺乏新意，僅僅是借聯(lián)名吸引眼球，甚至借機(jī)抬高產(chǎn)品價(jià)格，給消費(fèi)者“撈一把”的感覺，反而拖累了聯(lián)名各方的聲譽(yù)。

無論是傳統(tǒng)品牌還是新消費(fèi)品牌，在進(jìn)行品牌推廣營銷的品牌聯(lián)名時(shí)，需要進(jìn)行全面的評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制，以確保合作能夠真正提升雙方的品牌價(jià)值。品牌聯(lián)名營銷對(duì)于傳統(tǒng)品牌和新消費(fèi)品牌都有利有弊。在考慮進(jìn)行品牌聯(lián)名時(shí)，需要仔細(xì)評(píng)估雙方的品牌定位、價(jià)值觀、受眾群體等，確保合作能夠互相促進(jìn)，增加品牌價(jià)值，并避免潛在的沖突和風(fēng)險(xiǎn)。