成為一名標(biāo)志設(shè)計師是非常有成就感的。但它的要求也很高。每個月，你都必須獲得新項目，處理這些項目，向客戶交付最終工作，甚至可能處理修改或批評。幾乎沒有什么比與非常滿意的客戶一起完成一個成功的項目更好的感覺了。問題是：如果您只向客戶提供基本標(biāo)志，那么每次您結(jié)束一個客戶的章節(jié)并轉(zhuǎn)到下一個客戶時，您都可能會浪費金錢。你是一位聰明的標(biāo)志設(shè)計師。所以我確信你一開始就為這個項目收取了足夠的費用。只要他們不是糟糕的客戶，您就有機會再次與他們合作。但是，當(dāng)談到為他們已經(jīng)做的工作增加收入時，許多標(biāo)志設(shè)計師都忽略了一些事情，這就是追加銷售。今天，我將分享像您這樣的標(biāo)志設(shè)計師應(yīng)該為您的客戶提供的 10 項追加銷售，以快速增加您的收入。

但在深入探討之前，讓我們先了解一下為什么追加銷售對于處于您位置的人來說是一個巨大的機會。正如伊恩在博客上所解釋的那樣，許多企業(yè)的第一站是標(biāo)志，但很快他們就需要網(wǎng)站或其他材料，如名片、社交圖像、標(biāo)牌等。如果您未能向客戶進(jìn)行追加銷售，他們可能永遠(yuǎn)不知道您還提供額外的服務(wù)，并可能在其他地方尋找您可以輕松帶來的業(yè)務(wù)。追加銷售不一定是困難或?qū)擂蔚?。它可以非常簡單，例如通過您最喜歡的發(fā)票應(yīng)用程序發(fā)送發(fā)票和發(fā)票的注釋或建議，也可以更直接，例如要求與客戶進(jìn)行正式的坐下來探討其他服務(wù)。

關(guān)鍵是選擇最適合您的追加銷售方式。

無論您采取何種流程，您都可以將以下簡單的追加銷售添加到您的名冊中，以立即看到收入的快速增長：

標(biāo)志變化

您可以提供的最簡單的追加銷售之一是標(biāo)志變體。一旦您的客戶同意最終的標(biāo)志設(shè)計，他們可能需要進(jìn)行一些小的修改才能在所有設(shè)置中工作。雖然任何好的標(biāo)志都應(yīng)該在任何可能的情況下工作，但即使是最好的標(biāo)志有時也需要幫助。無論您的客戶需要較大標(biāo)志的圖標(biāo)版本，還是只是想要您制作的灰度或彩通版本，變體都是從每個項目中獲得一點額外收入的好方法。一些設(shè)計師可能會爭論是否應(yīng)該對其他文件類型收費。但提供一些基本文件（例如 .jpg、.eps 和 .png）并針對更晦澀的文件類型進(jìn)行追加銷售可能是完全可以接受的。請記住，您的收費是根據(jù)您為客戶提供的價值而定的。如果他們需要某種您以前從未聽說過的隨機文件類型的標(biāo)志，因為他們的刺繡師想要制作幾件襯衫，那么您可以為此收取更多費用。

風(fēng)格/使用指南

與您的標(biāo)志設(shè)計項目相關(guān)的另一個真正自然的追加銷售是風(fēng)格指南或使用指南。如果您的客戶屬于以下情況。不太精明的客戶不了解品牌的細(xì)微差別。當(dāng)然，在前一種情況下，銷售此升級要容易得多——當(dāng)大客戶真正需要跨多個團隊、部門和用途的品牌、標(biāo)志和風(fēng)格的一致性時。不過，不要因為創(chuàng)建一個與您的標(biāo)志搭配的龐大風(fēng)格指南的想法而氣餒。它可以簡單到一兩頁，其中包含顏色、字體、間距和其他使用指南，您可以輕松地向客戶展示這些指南，并在初始出價的基礎(chǔ)上額外支付 50%。就像標(biāo)志設(shè)計一樣，風(fēng)格指南的價值并不在于其深度、長度或頁數(shù)。它具有幫助您的客戶在整個組織中實施新標(biāo)志的能力（一項常常令人畏懼的任務(wù)）。

子標(biāo)志設(shè)計

與上面列出的標(biāo)志變體類似，創(chuàng)建子標(biāo)志是從每個項目中提取一點額外價值的好方法。子標(biāo)志設(shè)計包括根據(jù)客戶的使用情況進(jìn)行輕微添加或更改的標(biāo)志。例如，追加銷售標(biāo)志的純圖標(biāo)版本或?qū)⒐静块T合并到標(biāo)志中。一個簡單的例子是一所大學(xué)，其中有數(shù)十個院系，每個院系都有自己的標(biāo)志變化。城市或其他直轄市也會有類似的用例。為了說明這一點，下面我提供了來自麻省理工學(xué)院實驗室的標(biāo)志設(shè)計視頻，該實驗室為媒體實驗室的每個研究小組提供了各種縮寫標(biāo)志。

印刷設(shè)計材料

對于標(biāo)志設(shè)計師來說，最明顯的追加銷售之一可能是印刷設(shè)計材料。我說的是名片、信箋、標(biāo)牌、推銷材料等等。請記住，當(dāng)您為公司設(shè)計或重新設(shè)計標(biāo)志時，這只是他們旅程的開始。這一旅程的下一個明顯步驟是打印開始開展業(yè)務(wù)所需的所有材料。為什么不將您的印刷設(shè)計技能作為追加銷售呢？如果您自己不是印刷設(shè)計的忠實粉絲，那么您沒有理由不與其他自由職業(yè)者合作來完成這項工作并與他們分享收入。請記住，自由職業(yè)網(wǎng)站不僅僅是尋找自由職業(yè)的地方，它們還可以成為雇用其他自由職業(yè)者來擴展您作為創(chuàng)意人員的產(chǎn)品供應(yīng)的好地方。全世界的人才都在等待您與他們合作。